作者:王立新//李为为
ISBN：9787508093116
出版社：华夏出版社
出版年月：2017-11-01 00:00:00.0
图书分类：社会科学
分类号： F713.50
目录
自序
第一章 从钱看世界
1.会赚钱才叫长大了
2.钱邪恶吗？
3.钱世金身
4.枪和钱
5.贫穷的亿万富豪
6.如何避免255万变成1万
7.你值多少钱？
8.向钱学习赚大钱
9.赚钱花钱：哪个更快乐？
10.老板心态
11.艺术与金钱
12.无聊是社会进步
13.推荐天堂，先看地狱
14.书中还有黄金屋？
第二章 值吗？
1.钻石恒久远
2.价值新说
3.价值的四大来源
4.需求与分类
5.烧掉更值钱
6.为啥要讲信用
7.投资与投机
8.你会送礼吗？
9.什么叫质量好？
10.饭馆和食堂
11.价值尺度
第三章 开发帽子下的宝藏
1.最值钱的“地皮”：2250平方厘米
2.哪张桌子值4.2万亿人民币？
3.铁锄、蒸汽机、电脑
4.你看穿自己的业务是什么吗？
5.势市事是
6.三岁孩子告诉你爱是什么
7.赚钱的时机
8.空间的影响力
9.文化之争
10.要和客户“结婚生孩子”
11.以情动人
12.战略和找对象有关系吗？
13.决定生死的“塔山”在哪？
14.诸葛亮只能算小聪明
15.总能起死回生的IBM
16.看未来百年三大商机
第四章 谁能？
1.葡萄、狗屎、如来、鞋
2.四种态度
3.知己与知彼
4.征服与顺应
5.强者示弱
6.弱者示强
7.自大与自卑
8.适者生存
9.本·拉登的产生
10.拯救对手
11.帝王与乞丐
第五章 撬动地球的支点
1.老鼠、李斯、鱼
2.我该怎样与姚明竞争？
3.攻占人心
4.选对顾客
5.凯迪拉克的竞争对手
6.合作的奥秘
7.找到自己的第一
8.创造自己的第一
9.借第一的光
10.重新定位自己
11.重新定位对手
12.如何卖手摇电筒
第六章 分钱与赚钱
1.如何分钱
2.赚钱十二问
3.创造你的顾客
4.赚谁的钱？
5.藏獒、高通、米老鼠
6.纵向还是横向扩张
7.做一件事分几份钱
8.市场、股票、品牌
9.服装与商业模式
10.迪士尼模式
11.宝洁模式
12.沃伦·巴菲特模式
第七章 向神圣致敬
1.刀、菜刀、双立人
2.孔子与科举考试
3.商品力、销售力、形象力
4.信号、信用、信心、信徒
5.一个公章值6千万美元
6.品牌如何分类？
7.品牌架构如何设计？
8.品牌塑造五个度
9.想法、做法、看法
10. 从取个好名字开始
11.标志、颜色、声音、口号
12.“自品牌”就是未来
第八章 肉搏的武器
1.提升客户价值感知八招
2.产品策略两招
3.定价支招
4.渠道变招
5.促销法则
6.广告套路大全
第九章 自时代
1.智时代·自时代
2.文明的颠覆
3.产业的颠覆
4.互联网的本质
5.新旧产业的划分
6.传统产业转型：“怎么生产”与“为谁生产”
7.核心竞争力的颠覆
8.一比特也是大数据？
9.两种数据库，三种商业模式
10.大数据挖掘三个思路
11.互联网虚拟经济的收与支
12.权力运行的颠覆
13.自时代的隐忧
第十章 创意未来
1.互联网+预订预售：60岁老太互联网+煎饼果子创业
2.互联网+重点学校：只花1000元，重点中小学孩子随便读
3.互联网+儿童市场：让我们荡起双桨
4.互联网+因材施教：每个孩子都是天才，看你如何培养
5.互联网+找对象：离婚率那么高怪网上社交？
6.互联网+饭馆：手机怎么开饭馆
7.互联网+商场：线下实体店生存法则
8.互联网+积分平台：商场积分制最大痛点，一招解决
9.互联网+酒店：线下星级酒店该怎样反击携程
10.互联网+智慧社区：这里将诞生下一个阿里巴巴
11.互联网+线下体验：马云说万达影院会死，会吗
12.互联网+垃圾：怎样才能知道你用几个避孕套
13.互联网+公厕：德国一年赚3亿，中国赚多少
14.互联网+旅游：由头、看头、玩头、买头、说头
15.互联网+VR：VR赚钱是靠苍井空AV还是靠好风?
16.互联网+鲜花：如何通过鲜花帮助顾客经营人际关系——花语传情
17.互联网+微信相框：送微信相框，每看一眼都会想起你
18.互联网+诗歌：李白如何利用互联网发财
19.互联网+音乐：最大的商机还在哦
20.互联网+明星：什么人才能在4G时代当歌星
21.互联网+电影：每个人都可以包养明星
22.互联网+游戏：不是王思聪，你也能靠游戏挣大钱
23.互联网+农业：食品安全怎么做才能名利双收
24.互联网+扶贫：把扶贫做成“大电商”
25.互联网+健康医疗：有哪四大商机
26.互联网+服装：比美和云定制
27.互联网+自品牌：阿玛尼、LV、香奈儿……会死吗
28.互联网+跨界(1)：为什么传统企业“只抢自行车”
29.互联网+跨界(2)：冰箱白送怎么赚上万元利润
30.互联网+房地产：贾跃亭进军房地产干什么
31.互联网+汽车：拥有一辆免费的汽车不是梦
32.互联网+智能生产：所有大工厂都会倒闭
33.互联网+跨角色(1)：诺贝尔文学奖得主请你一起写小说
34.互联网+跨角色(2)：如何让几千万顾客既是股东又是员工
35.互联网+说明书：为什么说明书厚的产品都
内容简介王立新、李为为著的《钱从哪里来（立新说营销的本质与未来）》如何读？ 重点读第二、九、三章。第二章“值吗？”，讲营销的本质是如何经营人的“价值感知”，这是本书的灵魂。第九章“自时代”，讲如何顺应趋势迎接第三个文明颠覆的未来，这是本书的独特远见。第三章讲思维，这是高级的方法论，尤其注意战略首先是思维的分析。 第一章，金钱观就是世界观，财产与资产、打工仔与老板、企业家与商人有何区别？第四章，态度其实是企业文化的核心：你如何与这个世界共处？第五章讲定位，分析该如何提升业务的核心价值。第六章讲商业模式创新，适合想把生意做大的人仔细看看。第七章讲如何打造品牌，五星资产的经营之道。第八章对干市场工作的的人最有用，全是实战招术。第十章贡献了“互联网+创业”的56个机会：十年之后必有人成为千亿富翁。第十一章“营销你自己”，适合每个人看的实用主义生存你呢哲学，恐怕是望子成龙的家长们喜欢！
作者简介李为为，“立新说”联合创始人。
前言由来 王立新 好心人一直劝我这本书应该改个名字，《钱从哪 里来？》，多俗啊，一看就不是一本严肃的学术著作 ，对我在大学报科研成果、评职称肯定没什么好处。 自1988年6月起，我从上海华东师范大学政治教 育系分配到北京邮电大学教书育人也快三十年了，其 实很少有人相信我是个大学正牌的老师：穿衣不像， 说话不像，做事不像，交友不像，写书不像……许多 同事都私下认为我是个叛逆的摇滚“叫兽”。 记得在给中国移动通信集团公司当市场咨询顾问 的时候，有一次在北京中国会馆开一个有波士顿咨询 公司、奥美广告等许多海内外高层人士参加的研讨会 ，投票表决其高端客户品牌全球通的口号“我能！” 我用极其猛烈的语言表示反对，差点激动地跳到桌子 上去恳请大家最好赞同我的建议把口号改成“你能！ ”，结果中国移动集团公司分管市场的领导鲁向东副 总经理指着我问大家：“知道我们的这个顾问正式的 职业是什么吗？”老外纷纷摇头。他叹了一口气对我 说：“立新啊，如果我不介绍，今天谁会相信你是北 京邮电大学教MBA的教授啊！”更有意思的是某学生 在毕业二十周年的聚会上见到我时禁不住惊讶地说： “王老师您居然还在学校教书呀？我以为学校早就把 您开除了！”还有一次我去四川讲课，有十几个北邮 毕业的校友晚上一起陪我吃饭，有位通信工程毕业的 兄弟问：“王老师，您教过我们什么课吗？”这一下 让我想起微信上流传的一张某大学奇葩的考试卷子， 第一题叫门槛题，答对了不得分，答错了直接扣除41 分（就不可能得60分及格了），问题其实特别简单， 请问教这门课程的老师叫什么名字？于是我脱口而出 ：“我靠！凡是听过我讲课的学生哪会有忘记的？” 那位兄弟一愣，忽然兴奋地捉住我的手使劲摇晃着说 ：“想起来了，想起来了，我靠！当年你在燕郊校区 教我们班《形势政策》课就是这么讲的：我靠！邓小 平，改革开放牛逼呀！”……也许我讲的具体内容几 十年后你早就忘记了，但我自信你很难忘记我讲课的 方式与个性，在一个同质化相互模仿的时代，唯有那 些1％不同的鲜明个性，才带给大家99％的魅力震撼 ，1％的差异化最终创造出了99％的高附加价值。 我天生就是一个善良而充满摇滚激情的人。 从本科考入哲学专业到成为二十世纪八十年代有 名的夏雨诗社社长，从教各种政治公共学科课程到教 《诗歌欣赏》《电影欣赏》《汉语写作》《组织行为 学》《公共关系学》《广告学》《营销策划》《创新 管理》《互联网+商业模式变革》……我一直在跨界 ，这给了我一种重新整合和打通不同领域知识的可能 性，也给了我像一个演员一样穿越多种人生角色的体 验。写诗、思考哲学、写微博和微信、办“立新说” 自媒体、当大学教师，顺便在业余时间参与社会实践 ，投资经营广告公司、咨询公司、大数据公司……尽 力去尝试生命的各种可能，争取比别人多活几辈子的 人生。一个在商学院讲市场营销课程的老师如果没有 去亲身经历和体验一下如何赚钱的过程，只会照本宣 科，尤其对于那些已经担任了企业中高级管理职务的 EMBA（在职工商管理硕士）学生而言，是很容易被嘘 下讲台去的。我正是在一批MBA学生罢课的嘘声中被 当时的北邮管理学院院长舒华英先生、副院长忻展红 先生破格从社会科学系聘来做MBA课程教授的。的确 ，知行合一才是求知与生活的根本方式，市场管理学 科更应如此，企业家很难从纯粹的书本学习中诞生。 我已年近半百，所谓知天命就是明白了生命如此短暂 ，是躲不掉的死亡时刻在逼迫我们要活出痛快与精彩 ！再套用我所欣赏的俄罗斯作家陀思妥耶夫斯基的名 言句式就是：我只担心一件事，我怕我自己配不上自 己所生活的这个时代，配不上自己热爱的那些人和事 物。我知道自己战胜死亡的唯一方法只能是通过这些 文字的传承活在未来的人心中，活在书本里，活在图 书馆和互联网上！ 思考、演讲与写作是我终生的自我拯救。如果这 些行为偶然有益于触动别的心灵，那种共鸣应该是我 的福分。 你可以从各种角度来思考生命和解释这个世界， 我个人最喜欢两个角度：死亡与金钱！死亡代表了人 类终极的恐惧，金钱代表了世俗人心的欲望！ 从小到大，折磨我心灵的有两个问题：什么是善 恶的标准？什么是进步的标准？今天我终于找到了可 以说服自己的回答，仅仅属于我自己的回答： 凡是能带给人类希望的一切就是善，凡是让人类 绝望的一切都是恶！宗教就是以永生的希望让人从死 亡的恐惧里解脱出来，宗教是大善的慈悲！这是属于 灵魂与精神的事业！ 凡是能降低人类生存与发展成本的创新，无论是 技术还是制度，这就是进步！凡是加大了人类生存与 发展成本的一切行为，无论以什么新花样出现，都是 历史的倒退！ “互联网+”消灭一切中介，降低了全社会的交 易成本，当然是文明的进步。用不着杀人流血的民主 选举制度比起封建专制武力革命的改朝换代方式，不 死人了自然也是一种进步。当金钱取代世袭的权力，
后记在26岁之前，我受到贫穷的压抑，在内心深处是 痛恨金钱与商业的，认为思想和艺术才是人类最崇高 的事业。我曾自诩为诗人，十分认同意向派大师埃兹 拉·庞德(Ezra Pound)的名言：金钱是一切艺术家的 敌人。后来我才领悟到，固然个人精神上的困惑与痛 苦是艺术的原料，但如果没有物质财富作为生存的基 础，人类也不可能出现伟大的思想与艺术。所谓文明 一定是灵与肉、精神与物质之间相互支撑和交融的产 物。邓小平先生说“贫穷绝不是社会主义”，反过来 也可以说代表欲望的金钱也是推动整个人类社会进步 的主要工具和动力。金钱以简单粗暴和自愿公平的量 化方式降低了人与人之间的交易成本，实在是人类一 个了不起的创举。 最先鼓励我去努力赚钱的是我大学同学、诗人张 小波先生，20世纪90年代初的某个冬天，我们坐在他 那辆“现代”牌私家车里，从寒冷的十里长街驶过， 他指着在风中排队等公共汽车的人群对我说：“你会 一生都在那里等待一辆未必能挤得上去的车吗？”一 下让我无端联想到一出现代派戏剧叫“等待戈多”。 “拥有一个词我就可以暴发成百万富翁”，这是张小 波的一句诗，他找到了属于自己的这个词，那就是“ 不”字，通过出版发行《中国可以说不》《求医不如 求己》《中国不高兴》等一系列带“不”字的畅销书 ，他成为了文化产业里的富商。 另一位改变我对金钱态度的人是1989年秋天来自 英国的老外，叫Mark de Kock，他利用当时北京邮电 大学留学生食堂针对欧美发达国家与亚非拉发展中国 家留学生饭菜的价格不同，组织人低价买入，高价卖 出，每月就有近干元的获利，让我这个月工资才百元 的大学老师敬佩不已。带我和他父母一起吃饭又教会 了我什么是西方流行的AA制，为什么一家人要在金钱 上明算账。只有金钱上的独立才是人格独立的基础。 马克后来在澳大利亚定居，创办了Vocus网络运营公 司并且成功上市。 第三个让我改变对金钱态度的人是我的前女友。 在分手时她很坦诚地告诉我，她从小就穷怕了，如果 我能有10万元存款她会考虑嫁给我。那是1994年的秋 天。深受刺激的我通过做美术设计的发小李芒介绍， 去了北京视新广告公司兼职做广告策划和文案创意， 赚到了自己的第一桶金。感谢我当时北邮的同事秦千 里先生，他送了我一套友谊出版社出版的广告丛书， 里面有《定位》《一个广告人的自白》《台湾成功广 告80例》，这三本书成为我营销启蒙的经典书籍。 在我的营销策划生涯里，必须向以下帮助过我的 亲友表达谢意： 原北京大地广告公司的邓超明先生，北京大学中 文系毕业的肖玉洁先生，北京视新广告公司的朱庆辰 先生，大连万达集团的董事长王健林先生和他的助理 冯雷先生，四川美术学院毕业的李晓明先生，央视的 谭湘江先生，英事达的范东阳先生，摩托罗拉的周忆 女士和韦青先生，中国电信的殷一平、孙康敏、刘红 建先生，中国移动的鲁向东先生，广东联通的乔建葆 先生，北京邮电大学的吕廷杰先生，中国传媒大学的 孙道军先生。他们对我的信任和欣赏造就了今天的我 ，也使得这本关于“营销”心得的书得以出版。其实 是我服务过的客户和我一起创作了这本书。 最后向自媒体“立新说”的联合创始人、我的助 手李为为女士致谢：你让我觉得自己的思考和言论是 有价值的。加油！ 王立新 2017年6月23日夜于枫丹丽舍
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