淘宝天猫店经营成功之道:15家不同行业网店经营心得

王志杰周婷;于富荣主编;

ISBN：978-7-122-30264-9

出版社：化学工业出版社

出版年月：2017-11-01 00:00:00.0

图书分类：社会科学

分类号： F713.365.2

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经营案例一韩都衣舍旗舰店：短平快的淘宝女装行业颠覆者
定位“韩风”，构筑差异化竞争优势
产品小组制：小蚂蚁也能创造神话
快速反应、柔性高效的供应链模式
“快时尚”多批小量，不做爆款
“平价+优惠”，套牢买家的心
1人对接2000单的超级客服团队
拉动30%销量的秘密武器——淘宝客
用优质、时尚的营销内容吸引粉丝
经营案例二三只松鼠旗舰店：依靠“萌文化”输出品牌、征服买家
萌系品牌文化，拉近与买家的距离
“9-OFS”买家体验模式
巧妙定价，对买家进行强刺激
用大数据指导零食经营
只做线上品牌销售，拒绝分销
利用社会化关系布局营销
经营案例三百雀羚旗舰店：老树新花的秘密
品牌年轻化、时尚化重塑
针对电商渠道进行产品革新
用情感、文化加强与新消费群体的沟通
产品包装和视觉陈列，跟得上时代的审美
自创话题激发买家的好奇心
经营案例四森马官方旗舰店：全渠道运营，最大限度触达消费者
商品规划+数据化运营=爆款售罄率99.9%
客服指数TOP2的炼成秘诀
借助粉丝效应玩转店铺营销
O2O模式融合线上线下渠道
经营案例五林氏木业家具旗舰店：从大数据背后深挖市场商机
从需求数据出发设计原创家具产品
给买家画像找到目标人群
店铺运营管理，用数据说话
数据化储运破解“最后一公里”之痛
用大数据为内容营销指路
布局体验馆，让线上线下联动互补
经营案例六贝壳童装五金冠店：“透视”买家心理，提高成交率
创造一站式超市型购物环境
想买家所想，在提高品质上下功夫
打造有竞争力的产品价格
依靠微淘开辟无线增量市场
用数字化品牌故事制造说服力
经营案例七李宁官方网店：以创新应万变
树立线上官方品牌权威
跨界合作，抢跑智能运动时代
通过科技创新提升产品魅力
“互联网+体育”创新营销
经营案例八海尔官方旗舰店：快速满足买家的个性化需求
在与买家互动沟通中提升体验
线上线下产品差异化运营
一站到位的“日日顺”物流服务
推动C2B个性化定制服务
营销创意贴近年轻群体
经营案例九罗莱家纺官方旗舰店：从“罗莱”到“乐我”的完美切换
“LOVO”品牌起死回生的奥秘
“砍掉”产品宽度，才能做强产品深度
出售高价值而不是低价格
用“有趣”带动眼球经济
经营案例十小米官方旗舰店：靠互联网模式实现盈利
用令人尖叫的价格抢占市场
从各个环节将成本控制到极限
多品类齐头并进
以买家思维为导向打造“爆品”
快速响应与全员客服
从饥饿营销到常态供应
依托“米粉”引爆营销
经营案例十一九牧官方旗舰店：传统卫浴企业电商化的样本
全网营销，做“1+2”三个店铺
产品创新赢来逆势增长
“E包到底”让买家购物更顺畅
玩转自媒体，引爆社会化营销
经营案例十二骆驼服饰旗舰店：紧跟市场需求的方向
提升选品精度，打造丰富产品矩阵
口碑+体验，让订单再“飞一会儿”
柔性化、扁平化管理模式
抓住直播营销新机遇
利用意见领袖制造话题
经营案例十三佐卡伊旗舰店：深耕“互联网+珠宝”经营模式
专注钻石领域，成就行业领导者
出售的不仅是钻石，更是情感内涵
互联网娱乐营销造就良好口碑
做好无线端设计与运营
线上线下优势互补，相得益彰
经营案例十四歌瑞尔（gainreel）内衣旗舰店：细分+专业
准确定位，提升品牌价值
品类细分、功能延伸
服务更加完善，消除购买犹豫
营造差异化视觉体验
借助聚划算、大促活动快速发展
依靠微淘粉丝做不花钱的营销
经营案例十五故宫淘宝：借助趣味营销快速发展
借趣味创意产品博得关注
将品牌运营成超级大
做营销就是要“玩得起”
平台联合与借势营销
用图片给营销加分

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内容简介

网上开店越来越容易了，但店铺生存和壮大却极为不易，特别是店铺之间的竞争非常激烈，如何将产品卖出去已经变得越来越难，因此调整经营思路将是经营者们的必然选择。本书介绍了实用、全面、鲜活的淘宝天猫店经营技巧，为读者的创业之路支招，帮读者找到突破经营瓶颈的办法。本书选取了15家不同行业中有代表性的网店，深度剖析了这些店铺的成功之道：如何通过最经济的付费推广方式换取更高的曝光率；如何制定最具竞争力的产品价格；如何与买家形成良性互动，让买家记住卖家；如何留住原有买家吸引新买家；如何打造店铺品牌产生口口相传的效果；如何解决备货发货、减少库存的难题；如何应对无线营销、千人千面等淘宝新趋势。对于这些网店经营的成功之道，本书都会毫无保留地和盘托出，并进行全面解析。本书内容丰富、分析深入，读者可以边学习边在经营过程中实践这些开店技巧，将自己的店铺发展壮大。

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